2015年5月28日，鹿城溫州，中國汽車流通行業的年度盛事——經銷商集團百強報告發佈會首次移師南下，在這片民營經濟發展與改革開放的前沿陣地隆重舉行。同日，與主會場僅數步之隔，曾連續三年傲居百強排行榜首的廣匯汽車服務股份公司（以下簡稱“廣匯汽車“）與國內最大的汽車互聯網企業汽車之家（NYSE：ATHM）共同宣佈完成全面戰略合作協定簽署。

 

（廣匯汽車副總裁周育先生與汽車之家副總裁李欣先生簽約合影）

 

強強聯合，打造行業領先汽車電商平臺

 

        作為國內汽車流通行業的領軍企業，廣匯汽車是目前國內銷量最大的乘用車銷售商、也是國內最大的乘用車融資租賃提供商及汽車經銷商中最大的二手車交易代理商，在全國24個省份擁有530多家門店和近500萬保有客戶，經銷逾50個乘用車品牌。依託廣大的業務規模及廣泛的銷售網路，能夠提供包括整車銷售、租賃、維修養護、保險及融資代理、汽車延保及二手車交易代理服務等在內的全方位服務。

 

        汽車之家是國內最大的汽車互聯網企業，日均客戶覆蓋量（PC端+移動端）超過1700萬，能夠為汽車消費者提供貫穿選車、買車、用車、置換所有環節的全面、準確、快捷的一站式服務。汽車之家也是國內汽車電商的先行者，目前已經形成了主要針對經銷商客戶的O2O模式、屬於包銷範疇的B2C模式。據統計，2014年對全國汽車成交總量貢獻度為15%左右，成交貢獻量達到300萬輛。

 

        據瞭解，締結盟約之前，兩家公司在品牌推廣、新車銷售等領域已經建立了良好的合作關係。廣匯汽車旗下90%以上的店面均通過汽車之家平臺展開市場行銷活動，汽車之家每年為廣匯汽車帶來數百萬的潛客線索，為新車銷售做出了重要貢獻。全面戰略合作關係的建立，將推進兩家公司增進互信，建立更深入的合作關係。

 

        根據戰略合作協定，廣匯汽車與汽車之家將通過優勢互補和資源整合、共同探索汽車經銷服務行業在“互聯網+”時代下的融合與變革。其中，在新車、售後、融資租賃等業務，雙方將通過線上交易和線下服務體系的搭建，打造行業領先的電商平臺，引領汽車消費購買、服務新體驗。雙方還計畫成立行業首個“大資料實驗室”，共同挖掘汽車大資料的應用前景和商業價值，包括消費趨勢、客戶洞察、精准行銷、客戶服務改善、業務運營監控等等。

 

破局金融，“融資租賃電商”率先落地

 

        作為雙方戰略合作的首個落地專案，汽車融資租賃電商項目在現場也完成了正式簽約。以建立國內最專業、最便捷的融資租賃電商平臺為目標，廣匯汽車控股子公司——匯通信誠租賃有限公司（以下簡稱“匯通信誠租賃”）將和汽車之家金融部門展開合作，通過產品和服務創新，打造汽車金融電商新模式。

（匯通信誠常務副總經理何昌進先生與汽車之家全國分站總經理李紅傑女士簽約合影）

 

        匯通信誠租賃是國內最具規模和影響力的一站式租售購車金融服務商，也是首家同時提供兩種汽車長期租賃服務的供應商，現已為超過30萬客戶提供了購車融資租賃服務，並為超過8萬客戶提供了二手車融資租賃服務。匯通信誠租賃的業務覆蓋全國30個省、市、自治區（除西藏），展業城市超過200個，集團旗下4S店逾500家，合作商近200家，二手車商戶超300家。

 

        據瞭解，雙方將聯合推出一系列更豐富、更輕量化的購車解決方案，以滿足消費者不同層次的購車需求，進一步降低用戶購車的資金門檻。首批試點地區選定在石家莊、南寧、貴陽、成都、合肥、深圳、鄭州、哈爾濱、蘭州、西安十個城市，金融購車用戶即享VIP增值禮遇，包括超低首付、獨享購置稅、保險、車價、精品、延保、雲服務全分期、獨享團購保險大優惠等。同時，匯通信誠租賃還將周到地為消費者提供一系列貼心服務，包括量身定制的金融方案，一對一金融服務，最快24小時綠色審批通道等。

 

融合創新、探索流通行業轉型之路

 

        對於此次雙方的戰略合作，廣匯汽車副總裁周育先生表示，“不論顛覆還是改變，互聯網對汽車產業的滲透和促進已是業內共識。作為中國領先的汽車經銷商集團，我們懷有主動學習和開放包容的心態，為滿足客戶互聯網時代的購車、用車需求而努力創新。與汽車之家的戰略合作，為廣匯汽車贏得了強大的盟友，我們將共同搭建行業領先的汽車電商平臺，為客戶創造和提供極致的服務體驗。”

 

        汽車之家CEO秦致先生表示，“經過十年發展，汽車之家成長為國內最大的汽車互聯網企業，這來自於我們服務消費者的堅持。我們願意選擇有著相同用戶基因的夥伴，廣匯汽車便是最好的選擇。廣匯汽車豐富的產品線和服務，滿足了消費者多方位的汽車生活需求。我們相信，通過和廣匯汽車的合作，將進一步提升汽車之家服務使用者的能力，為用戶提供更加豐富、高品質的服務。”

 

        中國汽車流通協會會長沈進軍出席並見證了本次戰略合作協定的簽署。他表示，“廣匯汽車和汽車之家是各自領域的優秀企業，雙方的跨界合作，不僅與本次百強報告發佈會‘擁抱變革、跨界共贏’主題深度契合，也代表了汽車行業與互聯網融合與創新的發展方向。行業變革在即，希望更多經銷商集團堅持以客戶為中心，用互聯網的思維和工具改造客戶服務體驗，完成從銷售到服務的轉型，實現汽車流通行業可持續、健康發展。”