剛剛結束的“雙12”購物盛宴上，大量汽車O2O的參與引起眾多媒體和線民的關注。其中廣匯二手車在其覆蓋全國的網路中動員了其中12個省的二手車服務中心，以千台二手車同時在淘寶上開拍，最受關注。

 

       根據廣匯汽車內部人士透露，廣匯二手車專屬平臺當天點擊量達155萬，成交率超過41%。可供拍的汽車數量和成交量都達到了同類活動的新高。

 

       廣匯汽車作為全國最大的經銷商集團，擁有國內最大的二手車線下銷售網路和資訊資源，並配有強大的汽車後服務能力，是國內目前最全面的汽車綜合服務商，其與國內擁有最多消費人群的電商平臺阿裡巴巴進行戰略合作，在O2O業務模式和平臺打造上具有先天優勢。

 

提供閉環式服務

       資料顯示，2013年國內二手車成交量為521萬台，今年前10月的銷售量為491萬台。而國內二手車與新車銷售比為0.25：1，美國這一資料是3.5：1，相比超過9倍。由此可見，二手車市場是中國汽車行銷的藍海市場。

 

       廣匯汽車內部人士對此表示，根據與發達國家對比，國內二手車市場仍有非常大的發展空間。據介紹，廣匯汽車去年二手車交易量是3.3萬台，今年截至10月份是3.2萬台，O2O平臺一天的交易量就能達到400多台，這將成為公司未來二手車業務的核心增長點。

 

       上述廣匯汽車內部人士介紹說，敢不敢買？能不能買到？值不值得買？交車方不方便？這四個問題是影響消費者接受二手車O2O模式的根本因素。該人士表示，此次廣匯汽車與阿裡聯手打造的O2O平臺，將消費者所顧忌的這些問題全部解決。廣匯汽車對每臺上線交易的車輛都進行過多達170項嚴格檢測，在車源方面，廣匯汽車在全國擁有400多家4S店，和眾多的客戶資源，形成有效的資源資訊中心。其中，還有經過廣匯認證的車，廣匯可以提供3個月或5000公里質保。由於廣匯汽車擁有基本覆蓋全國的網點，可以讓消費者實現跨區域驗車和交易。此外，廣匯汽車這些年積累的融資租賃、保險、物流、售後、修理等服務，能為消費者提供全面的閉環式服務，也能為企業提供更多的盈利點。

 

       一位汽車行業人士表示，在目前眾多的二手車O2O平臺上，能將車源資訊資源整合與提供的服務全面性相比，廣匯汽車具有明顯的優勢，阿裡的龐大的資料資源與廣匯汽車龐大的管道實現有效結合，必然會帶領二手車OTO領域形成新的模式和行業標準。

 

O2O市場潛力開始爆發

       經過以線上行銷為主的粗放發展之後，近三年來，隨著各大汽車電商紛紛試水線下環節，汽車電商的O2O（線上對線下）閉環逐漸形成，中國汽車電商已經跳出了還只是處於資訊發佈、線上集客的1.0階段，進入2.0階段。

 

       諮詢公司羅蘭貝格預測，中國O2O汽車電商銷售額未來將以30%左右的年增長率發展，預計到2016年將達到近2250億元。在此背景下，多路資本已經展開佈局O2O領域，其中受關注較高的主要有整車廠商、垂直類網站、經銷商以及傳統電商平臺四種類型。

 

       分析認為，隨著移動互聯網的迅速發展，以及眾多資本的進入，生活服務O2O市場潛力開始爆發。有業內人士預計，O2O會是下一個數萬億元級市場。

 

       而廣匯汽車與阿裡巴巴的戰略合作，包含了經銷商與傳統電商平臺兩大類型兩大特性，並致力於打造二手車O2O交易行業標準，規範行業未來發展。因此，廣匯汽車在未來萬億級的市場競爭中勢必佔有重要一席。